Matéria do Valor Econômico, Pipeline, por Silvia Rosa
A Azos, insurtech com foco em seguro de vida, concluiu a captação de US$ 30,5 milhões (aproximadamente R$ 170 milhões) em uma rodada série B liderada pela Lightrock. Os fundos Kaszek, Prosus, Maya Capital e Propel, que já são acionistas da companhia, também participaram do investimento.
“Estamos super animados em ter a Lightrock como acionista, um fundo que entende não só de América Latina, mas também do mercado de seguros e consegue dar suporte para as empresas investidas desse setor acelerarem o crescimento”, afirma Rafael Cló, CEO e fundador da Azos.
Em operação desde abril de 2021, com a missão de desburocratizar a venda de seguros de vida e oferecer produtos e um atendimento mais eficiente através do uso de Inteligência Artificial (IA), a Azos já levantou mais de R$ 100 milhões em rodadas de investimento.
Esse é o primeiro investimento da Lightrock no setor de seguros no Brasil e o segundo do novo fundo, de cerca de US$ 300 milhões. “A gente já investiu no setor de seguros na Europa e na Índia e vinha acompanhando o segmento de seguro de vida no Brasil, que tem uma penetração menor que a do Peru, e casa com a nossa tese de investimentos de impacto social ou ambiental”, afirma Marcos Wilson Pereira, sócio-executivo e chefe da Lightrock para América Latina.
Os recursos desse novo aporte serão usados para fomentar o crescimento da empresa, investir em tecnologia e inovação e para expandir a presença no Brasil, principalmente nas regiões Nordeste, Centro-Oeste e Norte.
A Azos atende em todo o país, mas conta com equipes comerciais presenciais em 22 cidades de 20 Estados, com forte presença no Sul e Sudeste e algumas capitais no Nordeste. A insurtech acabou de inaugurar uma operação em Campo Grande (MS).
A Azos usa ferramentas de IA para oferecer uma contratação de apólice mais ágil, com precificação de risco e processo de combate a fraudes mais eficientes, o que permitiu reduzir, em média, em 20% a 25% o custo dos produtos em relação ao oferecido por seguradoras tradicionais, o que depende também do tipo de apólice contratada. Com um processo mais eficiente de combate a compras fraudulentas, a Azos também consegue entregar um índice de sinistralidade 25% a 30% inferior à média do setor.
“O seguro de vida hoje chega muito complexo para o cliente e demora mais de uma semana para ele ter resposta e o que nos atraiu no investimento na Azos foi a entrega de uma solução que torna mais fácil o acesso ao produto e tira essa burocracia”, disse Pereira.
Apesar do uso de IA, a Azos não abre mão da parceria com a rede de corretores, que somam cerca de 40 gerentes comerciais próprios e 9 mil parceiros. “Vejo a IA como suporte e ferramenta para ajudar os corretores e distribuidores na ponta, mas de forma alguma para substituir as pessoas”, disse Cló.
A Azos opera em parceria com uma seguradora tradicional, a Excelsior, que fornece o balanço e assume os riscos das apólices, ficando responsável pela venda dos produtos, precificação e atendimento ao cliente.
Os seguros com cobertura em vida – como invalidez, doenças graves, perda de renda temporária e diária hospitalar – respondem por mais de 50% dos prêmios. A Azos também oferece outros produtos como assistência funeral. Ao todo, a empresa tem R$ 60 bilhões em capital segurado. “A gente consegue oferecer coberturas diferenciadas como seguro para doenças graves que cobre tratamento de câncer leve a moderado”, disse Cló.
Criada por Cló, (ex-líder de análise de varejo da Kraft Heinz) junto a dois amigos, Bernardo Ribeiro (ex-gerente de marketing do Burger King) e Renato Farias (ex-head para América Latina da DogHero), a Azos realizou a primeira rodada de investimento em 2020, que contou com a entrada do Kaszek, Maya Capital e Propel. Em 2021, recebeu novo cheque de R$ 10 milhões, em rodada liderada pela Prosus (dona do iFood), atraindo no ano seguinte a resseguradora Munich Re. A insurtech ainda conta com o empresário Marcos Buaiz no board.
No momento, a Azos está focando no crescimento de clientes pelo Brasil e tem a meta de atingir o primeiro lucro líquido no fim de 2026. “Tivemos um crescimento de 2,4 vezes no ano passado”, disse Cló, sem abrir os números.
Quer se conectar com líderes do mercado segurador?
As principais empresas de tecnologia e inovação estarão no Insurtech Brasil 2025. Inscreva-se e aproveite 10% de desconto com o cupom INSURTECH10, clicando aqui.
