Melbourne O’Banion foi cofundador da insurtech Bestow com Jonathan Abelmann em 2017, depois de ter tido dificuldades para garantir sua própria apólice de seguro de vida.
Seu objetivo era facilitar a obtenção de seguro de vida e tornar o processo mais tecnológico.
Inicialmente, a Bestow operava como um provedor de seguros direto ao consumidor — vendendo, subscrevendo e prestando serviços de apólices de seguro de vida. Nos primeiros anos, a startup processou mais de um milhão de solicitações. Sua plataforma de subscrição sem exame ganhou força durante a pandemia da COVID, pois os exames médicos tradicionais foram suspensos. À medida que aumentava seus negócios de D2C, a Bestow desenvolveu paralelamente um software para ajudar a modernizar todo o processo.
Reconhecendo o valor desse software, a Bestow, em 2024, vendeu sua operadora de seguros e seus negócios de consumo para o Sammons Financial Group por um valor não revelado. Ela mudou seu foco para o fornecimento de software e serviços a outras seguradoras de vida para que essas empresas pudessem “se tornar mais digitais” e, assim, atender seus clientes com mais eficiência.
E agora a empresa sediada em Dallas está anunciando que levantou US$ 120 milhões em financiamento da Série D para lançar novos produtos e recursos de subscrição, disse exclusivamente ao TechCrunch. A captação de recursos, que O’Banion descreveu como “subscrita em excesso”, foi uma mistura de US$ 75 milhões em investimentos primários e US$ 45 milhões em investimentos secundários.
O Growth Equity da Goldman Sachs Alternatives e o Smith Point Capital do ex-CEO da Salesforce, Keith Block, colideraram o investimento. Além do financiamento de capital, a Bestow também garantiu uma linha de crédito de US$ 50 milhões da TriplePoint Capital. O’Banion se recusou a revelar a avaliação da Bestow, observando apenas que ela havia “aproximadamente dobrado” desde que a empresa levantou US $ 70 milhões em uma rodada da Série C em dezembro de 2020. Com este último financiamento, a Bestow levantou mais de US $ 300 milhões em financiamento de capital até o momento.
O’Banion também se recusou a revelar números concretos de receita, dizendo que a receita recorrente anual da Bestow cresceu 3 vezes em 2024 e “10 vezes” nos últimos dois anos. Seu modelo de receita é SaaS (software como serviço) empresarial e baseado em desempenho. A maior parte de sua receita vem de taxas de uso.
Ashwin Gupta, sócio da equipe de Growth Equity da Goldman Sachs Alternatives, disse ao TechCrunch que se sentiu atraído pelo apoio à Bestow por vários motivos. Por um lado, seus fundadores eram fundadores repetidos que haviam “impulsionado o negócio com sucesso”. (Melbourne também foi cofundador da BeautyBio e é membro fundador da Presidio Title. Abelmann foi cofundador da Invitation Homes, de capital aberto).
Gupta também acha que seu modelo SaaS lhe dá uma vantagem sobre os concorrentes mais antigos.
“A Bestow tem um mercado final atraente que é grande, resiliente e relativamente mal atendido pela tecnologia moderna…”, disse ele. Gupta, que está entrando para o conselho da Bestow como parte do financiamento, também observou que estava impressionado com a capacidade da Bestow de ter conquistado vários clientes grandes que estavam expandindo o uso de sua plataforma.
Seus clientes incluem Nationwide, Transamerica, USAA, Sammons Financial Group e Equitable, entre outros.
Outros apoiadores incluem Breyer Capital, Valar Ventures, New Enterprise Associates, Core Innovation Ventures, Morpheus Ventures e Sammons Financial.
A Bestow, que tem 167 funcionários, opera atualmente nos Estados Unidos e está considerando uma expansão internacional.
