Seguradora aposta em tecnologia, autonomia de subscrição e digitalização da jornada do corretor para ampliar a distribuição de seguros corporativos
Em continuidade à estratégia voltada aos riscos corporativos, a Darwin Seguros anuncia a ampliação do portfólio com o lançamento de soluções nas carteiras de P&C (Property & Casualty) e Financial Lines, além de disponibilizar o novo cotador digital para E&O (Responsabilidade Civil Profissional). A iniciativa fortalece a proposta de valor da seguradora para o corretor ao responder à demanda do mercado por decisões rápidas, autonomia na subscrição local, digitalização de processos e capacidade técnica para estruturar negócios complexos.
As operações nos seguros de Responsabilidade Civil Geral (RCG), Responsabilidade Civil Obras (RC Obras) e Financial Lines, abrangendo D&O, E&O/RC Profissional e Medmal (RCP voltado a profissionais de saúde), tiveram início em setembro. No quarto trimestre, a companhia conclui a prateleira de Danos e Riscos com o lançamento das carteiras de Property, Riscos de Engenharia e Riscos Diversos Equipamentos.
O movimento acompanha o ritmo de expansão da seguradora, que projeta encerrar 2026 com faturamento superior a R$ 250 milhões, mais do que o dobro do registrado no exercício anterior, impulsionada pelo segmento corporativo, que já representa cerca de 80% do volume da carteira.
Com o objetivo de se diferenciar em um mercado competitivo, a Darwin pauta a atuação pela combinação entre tecnologia, autonomia decisória local e proximidade no atendimento aos corretores. Em Property, o foco inicial da subscrição direta contempla os segmentos de comércio e serviços. Nas linhas de Medmal e E&O/RC Profissional, a seguradora atende diversas categorias de responsabilidade técnica, como advogados, médicos e engenheiros. Para Engenharia e D&O, a avaliação considera o perfil específico de cada apólice.
Um dos principais diferenciais da companhia está no tratamento reservado aos riscos que não se enquadram diretamente nas regras do contrato automático. Além da autonomia local de subscrição para as demandas dentro do apetite da casa, a Darwin avalia estruturar contas mais complexas por meio de resseguro facultativo, buscando soluções sob medida, caso a caso. A iniciativa reduz os declínios automáticos, mantém o corretor em contato direto com o time de subscrição e viabiliza negócios sem atendimento nos modelos tradicionais.
A capacidade de estruturação é respaldada por resseguradores locais e internacionais liderados pelo IRB(Re) e compostos por empresas como Munich Re, Austral Re, Everest e Hannover Re. Além de garantir robustez e escala à rotina comercial, o modelo concede suporte técnico e financeiro para a busca por soluções facultativas.
Como parte dessa estratégia, a Darwin Seguros lança, em novembro, seu novo cotador digital de E&O, ampliando a autonomia dos corretores e a capacidade de distribuição da carteira. A solução contempla dez categorias de atividades profissionais, incluindo advogados, engenheiros, arquitetos, escritórios de contabilidade, empresas de tecnologia, cartórios e administradoras de condomínios, entre outras. Com cotação e emissão integradas em uma única jornada digital para riscos elegíveis, a novidade representa avanço na estratégia de massificação da operação corporativa, combinando tecnologia, agilidade e simplicidade na experiência do corretor.
Buscando assegurar eficiência com rigor técnico, a companhia aplica inteligência artificial na plataforma digital. A tecnologia atua na triagem e classificação prévia de agravantes, organizando as informações do risco para desburocratizar o trabalho do corretor. Riscos elegíveis à jornada automatizada contam com cotação e emissão imediatas pelo portal, enquanto as cotações que exigem subscrição dedicada têm retorno garantido ao corretor em até cinco dias úteis, prazo estruturado para dar previsibilidade à negociação e aproximar o parceiro do especialista responsável pela análise.
De acordo com o sócio e CEO da Darwin Seguros, Edson Toguchi, a expansão para P&C e Financial Lines consolida o posicionamento da companhia como parceira estratégica de negócios. “Não queremos simplesmente ampliar a prateleira de produtos. Estamos construindo uma seguradora corporativa capaz de combinar especialização técnica, tecnologia e proximidade para resolver riscos que exigem atuação mais consultiva. As novas linhas aprofundam essa estratégia e aumentam nossa capacidade de participar das diferentes necessidades de proteção dos clientes”, afirma.
A sustentabilidade do modelo de negócios é ressaltada pelo cofundador Carlos Alberto (Beto) Souza Barros. “A expansão do portfólio corporativo está apoiada em uma estrutura construída a longo prazo, com capacidade técnica, capital e parceiros de resseguro de primeira linha. O objetivo é crescer de forma sustentável, ampliando a capacidade de atender riscos empresariais, mantendo a disciplina técnica que sustenta a companhia”, destaca.
Segundo o diretor de P&C e Financial Lines, Renan Ozelin, a escolha da Darwin pelo corretor se fundamenta na experiência de subscrição e na flexibilidade técnica. “Queremos que o parceiro perceba diferença na forma como o risco é tratado. Temos uma estrutura local de decisão, proximidade entre corretor e subscritor e, quando uma negociação não encontra enquadramento direto no contrato automático, disposição para avaliar alternativas facultativas junto ao resseguro. A tecnologia entra para reduzir o esforço operacional e dar velocidade ao processo, mas o diferencial está em combinar essa eficiência com capacidade técnica para construir soluções, inclusive para riscos mais complexos”, conclui o executivo.
